市场营销线上下营销手段调研报告

言良己
2020-11-16 / 1 评论 / 140 阅读 / 正在检测是否收录...
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市场营销线上下营销手段调研报告

为深入了解2020年双十一的市场动态和分析今年的各大电商及实体集团的营销活动和营销方法,特进行此次调查,调查由唐山学院电子商务学院市场营销专业博主我进行。调查时间是2020年11月1日至15日,调查方式为市场实地调研和线上观察各大商家平台的方式。
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一、 实地走访
十一月一日,正近唐山市吾悦广场开业,加上老师的推荐和引导,我去了吾悦广场,开业期间吾悦广场可谓南北拥堵,不仅天上有商业热气球漂浮着吾悦广场的商品广告,地上有着各种各样的引流表演,有舞蹈展示秀和惊人心房的价格喊话战,营销手段多种多样。次日,由于第一次没有去商场里面,这次外面增加了一个更有趣的引流方式---实地网络游戏王者荣耀,采取大众化的喜爱方式,采取游戏比赛来赢取一些奖品和优惠卷,进而到吾悦商城中去浏览和购物消费,达到一个商家基本的营销目的。商城里面也有着很多时代和潮流化的商品和产品,比如饮料商品(奶茶)多达好十几种,另外还有年轻人喜欢的穿搭店也不少以及还有各种各样的新型门店,比如樂妈妈,这样的点名我从来没听过,可见在名字上面也增添了新玩法(别出心裁),新的营销手段,来吸引人,吸引流量,促进消费。
二、关于网络营销模式的结合
除了在线下进行实地走访之外,另外像吾悦广场、八方购物中心等实体商业也渗透了网络营销,比如获取某些商品的优惠卷,则需要你关注它的公众号、商品号,公众号、商品号则是例如微信或者各大流量的网络媒体,通过关注网络商家号,则无需实地费力找喜欢的商品,线上已为你准备完成,另外它也会推荐价格实惠的购物卷与折扣商品等,让你体验到省力省时的消费选择。这种方式不仅促进了网购,也加快了实体店中的消费量,达到两全其美的效果。还有,就是为了让你更好的得到你想要的商品,这些实体商城也会让你在微信或者QQ转发它的广告,虽然你的转发让你更容易得到了你的商品,但同时收益的更是商家,转发的东西会让更多的人知道和了解此商城以及里面吸引人的东西,进而达到营销和引流的目的,促进此商城的再次消费潮的出现。
三、保客保流的“副业 ”

  为什么要说副业?这里的副业不是市面上讲得主流副产业。而是一种娱乐和趣味休闲的设备和场所,在吾悦广场中,我发现的人是很多,但有的并不都是直接来消费,而是喜欢这里的特殊环境和公共设施,比如有学习的人在这里有空旷的茶饮地方可以进行学习,想休息的人可以在这休息,另外还有覆盖的免费WIFI供学习使用,为大众提供服务同时,这些学生等一些人在这也增加了不少消费。另外,这里有便利的设备,电梯和出处的休息座就很能够把客户从一些简单,费力的购物地方拉过来了。还有独特的环境设计,最让我难忘的就是厕所,为什么呢?它的厕所设计不仅大,而且厕所及附近周围设计了许多和谐的壁纸形式,给人以幽默搞笑的风格,同时还有很多免费体验网红的玩法和地方,吸引了很多有名气的客户和网络人气来这里玩耍,直播,大大的增强了流量和回头率

四、线上调查部分

 十一月份,最值得关注的应该就是互联网界的营销大亨了,淘宝,天猫,京东,苏宁等一些网络销售平台。

1.淘宝:
在淘宝App中,淘宝推出了双十一活动的主界面,在app首页可以看到,让用户点击进入,首先可以引导用户抽红包,这是勾起用户消费和流量的先始节奏。其次就是主会场中的火爆折扣活动,种类非常全,有生活用品,商务产品,工业原件,时尚奢侈品等一系列双十一期间的折扣品。淘宝,另外依靠着它本身十几年的口碑占据着互联网的高端流量主,它的营销手段相对于其他网购平台也是最迎合大众的。
2.京东:
同淘宝一样,也是推出双十一主会场,其主题为“真,正,低”,以货真货廉货快为核心(个人观点)来赢得用户的下单和青睐。另外,京东以隔日到的快递口碑,极大的吸引着求现用户。
3.拼多多:
首先App页面全部改版,颜色适应双十一 红色购物节的购物气息。同时推出无门槛购物券为主的双十一主会场页面,打折的商品多为女生用品,诸如口红,洗面奶还有余量的男士用品,总体来看多为年轻人用品,其以价格的优惠吸引着用户浏览下单。在这次双十一我也知道了有名的日化品(完美日记)。
五.营销中的直播手段:
其中最受欢迎的不得不是李佳琦了,会说,会造,会营销,不得不说可以说是营销界师父了。
1.你有钱都很难买到的颜色。
2.护手霜中的爱马仕。
3.走在大街上,人群当中都想多看你一眼。
4.涂上它,让男人欲罢不能,让女生嫉妒。
5.感觉你的嘴巴是水果,男人都想要咬一口。
6.这支颜色是super model的好看。
7.老娘很贵。
8.这是个勾人的味道。
9.买它你就是仙女。
10.这支颜色超高级,很有知识的女生
这些话既有意思,又很有幽默感的话语却深深扣住了女性消费者的心,抓住了消费者的心脉,为带货的高潮做了铺垫,同时也展示出他的营销手段的独特和别出心裁。
双十一当日开始,他便幽默的大喊:“开始啦!”
“开始花钱啦!”
以幽默带动快乐下单!
“不要睡!清醒一点!”
以鼓励带动继续!

然后旁边两个女助理也大喊
但李佳琦却幽默地回复“你们两个好吵!!”
“换5G好不好嘛,这wifi太卡啦!!”
处处有着幽默气息,狂热的带动着销量和订单
李佳琦的直播带货也是双十一的最精彩的画面之一了。

调查报告总结:

  1. 首先,市场的营销活动分淡季和旺季,两个季度不同,手段也不同。
    今年双十一,营销活动在全国各地席卷而来,堪比淡季,应该是差的太远了。且营销的规模和手段大有创意。双十一,更可谓是营销界的一门喜庆之日了。
  2. 其次,手段多样化,实体店,网店,搞活动,打折扣,分享链接,转发等 等,以各种别出心裁的诱惑来鼓励消费者的转发和推广,促进再消费。
  3. 最后,方式可学习很多,双十一爆出各个商家的营销手段,值得我以及有关专业的人去学习和探索营销手段的来源和本质。

                                                        
                         调查人:博客主
                         截止时间:2020/11/15
    
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    wenwen521 作者
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